第五章 B2B案例
一、B2B电子商务网站的分类
大型企业的B2B网站、专门做B2B交易平台的网络公司网站、垂直商务门户网站。(要与交易模式的分类区别开来)
B2B网站使企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，从而达到提高效率、减少库存、降低采购、销售、售后服务等方面的成本的目的。这也是吸引企业进入电子商务领域的主要原因。
二、B2B的特点与优势
1.特点：通过互联网进行贸易，贸易双方多贸易磋商、签订合同到支付等，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
2.优势：
减少了交易环节，减少了大量的订单处理，缩短了发出订单到货物装运的时间，提高了交易效率，促使企业取得竞争优势;
使买卖双方即时沟通信息，使无库存销售成为可能，从而使库存成本明显下降;
利用B2B交易的大量信息，能够为客户提供完善的售后服务，有助于树立企业的品牌和形象
以B2B为基础，可进一步推行企业的价值链管理，以提高企业的竞争力。
三、B2B网站交易模式
1.水平网站：将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。一般都从大企业采购平台开始拓展而成。如，Vertical Net
主要利润来源(收入模式)：交易费用、软件许可费、拍卖佣金、广告费、出售“内容”、节省成本的回报、其它服务费用等。
成功的关键因素：业务处理流程的标准化程度;业务及作业流程自动化处理专业知识;提供内容深层次自动化处理的水平;根据行业差异订制业务处理流程的能力;
困境：为众多行业提供服务，追求“全”，即行业全、服务全等，但可能会造成任一行业都做不好的风险。
2.垂直网站：将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都很容易地找到物料供应商或买主。这些网站的专业性很强，定位在一个特定的专业领域内。如，美国的钢铁交易场、金属交易场、上海中昊化工网上交易中心。
利润流(收益模式)：交易费用、广告费、拍卖佣金、信息费等。
成功的关键：是重要的因素是专业技能
四、网络商品交易中心
概念、提供的服务、特点及交易过程
典型案例：首都电子、环球资源网
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